Cerita Owner Saff & Co, Andalkan Shopee Sebagai 'Top of Mind' Bangun Bisnis Parfum

Kapanlagi.com - Ngobrolin soal parfum, belakangan ini banyak brand lokal yang berhasil mencuri perhatian berkat kualitas produk mereka yang nggak kalah dengan merek asing. Salah satunya yang banyak dibahas para fraghead atau pencinta wewangian tanah air adalah Saff & Co. Di balik kesuksesan produknya yang selalu viral, Santi Tan dan Sansan menjadi adalah 2 perempuan muda yang menjadi ‘otak’ kreativitas brand yang satu ini.

Pandemi Menjadi Peluang Inovasi

Kalau mengulik perjalanan kedua sahabat ini, ternyata tersimpan cerita yang unik. Bisnis mereka justru bermula saat pandemi Covid-19 pada 2020 lalu, di mana saat itu mereka baru berusia 23 tahun. Santi Tan dan Sansan mulai melihat celah peluang untuk mengembangkan parfum lokal, di saat pelaku bisnis lain masih fokus pada produk makeup dan skincare.

“Aku ada feeling kuat, kalau waktu yang paling tepat untuk buka bisnis local fragrance, ya di tahun 2020 itu. Kalau kita telat satu tahun aja mungkin akan tenggelam dengan brand-brand baru. Makanya aku langsung ajak partner aku untuk gabung dan produksi skala kecil sekitar 500 pieces, yang akhirnya kita launch untuk pertama kalinya secara eksklusif di Shopee,” ujar Owner Saff & Co, Santi Tan.

Lebih lanjut, Santi menambahkan bahwa pemilihan Shopee sebagai platform e-commerce untuk mengembangkan Saff & Co merupakan keputusan bisnis yang strategis. “Shopee adalah go to marketplace buat aku. Mau beli make up, skincare, apa aja itu di Shopee. Jadi, waktu kita mau menjual sesuatu kepikirannya langsung Shopee. Pada akhirnya, keputusan kami terbukti tepat karena sampai sekarang Saff & Co bisa menjadi salah satu market leader di brand parfum lokal,” jelas Santi.

Program dan Fitur Promosi Online di Shopee Dongkrak Penjualan Brand

Memasuki tahun keempatnya, Saff & Co telah memiliki beragam varian parfum berkualitas tinggi yang disukai oleh masyarakat Indonesia. Salah satu produk andalannya, SOTB, yang diluncurkan sejak Agustus 2022, telah terjual hingga nyaris mencapai ratusan ribu pieces di Shopee.

Saff & Co pun berhasil meraup omzet hingga miliaran rupiah. Di pertengahan tahun 2024 ini, omzet Saff & Co di Shopee bahkan berhasil meningkat sebanyak 112%, jika dibandingkan dengan periode yang sama di tahun 2023.

“Banyak program dan fitur promosi online di Shopee yang bisa kita maksimalkan untuk strategi marketing. Hampir semua program dan fitur Shopee kita pakai. Contohnya, kita aktif mengadakan promo lewat kampanye Flash Sale, promo harga coret, dan voucher toko di Shopee,” ungkap Santi.

Ia melanjutkan, “Menurut kami, ikutan program kampanye promosi ini termasuk sebagai salah satu bentuk investasi bisnis untuk menarik lebih banyak pembeli. Selain promo, fitur interaktif seperti Shopee Live juga bisa bantu membuat pembeli menjadi merasa lebih tertarik beli produk kita,” tambah Santi.

Fitur interaktif Shopee Live memang terbukti sebagai salah satu fitur yang dapat membantu UMKM dan brand lokal dalam memperluas jangkauannya. Menyambut semester pertama tahun 2024, Shopee mencatatkan peningkatan penjualan produk UMKM dan brand lokal lebih dari 13 kali lipat melalui Shopee Live dibandingkan tahun lalu.

Fun Fact: Riset Saff & Co Tunjukkan Selera Parfum Orang Indonesia Dipengaruhi Budaya Arab

Berdasarkan data style parfum lokal yang berhasil dikumpulkan oleh Saff & Co, masyarakat Indonesia umumnya tidak begitu menyukai aroma manis berlebihan yang menjadi ciri khas parfum pasar Amerika Serikat. Saff & Co pun bekerja sama dengan perfumer internasional yang berasal dari Singapura, Dubai, dan Paris untuk melakukan penelitian dan meracik khusus untuk pasar parfum di Indonesia.

“Selera parfum masyarakat Indonesia secara umum itu condong ke arah campuran antara Western style dan Arabic style. Karakteristik wangi yang modern, namun di-layer dengan sentuhan amber, musk, dan oud yang dimodifikasi, dipadukan dengan spice lain seperti saffron, sehingga bisa tetap mudah diterima oleh masyarakat Indonesia dan bisa dipakai sehari-hari,” jelas Santi.

Di tahun 2024 ini, Saff & Co sudah melahirkan 16 produk signature dan ke depannya brand parfum lokal ini nggak hanya menargetkan pasar domestik, tapi juga siap bersaing di pasar internasional.

Kesuksesan Saff & Co dalam merintis bisnis dengan memanfaatkan platform Shopee agar bisa lebih berkembang menunjukkan pentingnya kolaborasi antara brand lokal dan platform e-commerce. Didukung teknologi, Saff & Co kasih bukti dapat terus berinovasi dan menghadirkan rangkaian produk terbaik bagi konsumen Indonesia.